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隨著中秋、國慶雙節(jié)臨近，白酒消費(fèi)旺季即將到來，茅臺集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)的步履也不停橫跨中國版圖。

8月24日至9月7日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)深入華東、西南、東北市場一線，調(diào)研組十五天深入7個省區(qū)茅臺酒市場調(diào)研，覆蓋200余家渠道商。

王莉講話

據(jù)悉，這是繼覆蓋“三線十八省”的“春耕”調(diào)研行動收官后，茅臺集團(tuán)再次開啟的一次密集調(diào)研。從揚(yáng)子江畔的揚(yáng)州，到山水之城重慶，再到北國春城長春，這份調(diào)研組的足跡不僅是市場的丈量，更是傳遞溫度與定力的脈搏。

調(diào)研期間，茅臺先后召開江浙、川渝、黑吉遼等省區(qū)貴州茅臺酒市場營銷座談會，與廣大渠道商面對面交流，共同研究市場現(xiàn)狀與機(jī)遇，進(jìn)一步厘清形勢，順勢而為、應(yīng)勢而動、乘勢而上，共創(chuàng)茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張貴超，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭分別陪同各地調(diào)研。茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司、茅臺酒銷售公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及茅臺酒渠道商代表等參加會議。

洞察之眼：緊握轉(zhuǎn)型大勢信號

在揚(yáng)州、重慶、長春召開的三場茅臺酒市場營銷座談會上，一個共識在廠商間激蕩——“理性消費(fèi)時代正撲面而來?！泵鎸Π拙菩袠I(yè)“三期疊加”新形勢，消費(fèi)者更注重性價比與理性消費(fèi)，茅臺將轉(zhuǎn)型視為破局密鑰。

今年以來，茅臺“三個轉(zhuǎn)型”“四個聚焦打”“五個量比關(guān)系”等一系列措施相繼出臺，廠商雙方高效執(zhí)行，努力轉(zhuǎn)型、積極拓客。

市場正在積極響應(yīng)這份變革決心。調(diào)研顯示，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，終端動銷已然暖流暗涌，相比6、7月，8月底環(huán)比顯著增長，市場態(tài)勢進(jìn)一步向好。

茅臺人敏銳把握市場趨勢，積極擁抱理性消費(fèi)時代的到來。“必須搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)施策，擁抱新消費(fèi)形勢，多維度拓客，拓展個性化服務(wù)，不斷滿足消費(fèi)者多元個性需求，進(jìn)一步夯實(shí)市場基礎(chǔ)?！泵┡_高層說。

據(jù)悉，茅臺將進(jìn)一步深化“三個轉(zhuǎn)型”，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向場景導(dǎo)向，圍繞“讓消費(fèi)者更信任、更懂消費(fèi)者、觸達(dá)更便捷、更能激發(fā)情緒價值”，創(chuàng)新服務(wù)與體驗(yàn)，增強(qiáng)情感共鳴，實(shí)現(xiàn)“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”。同時，聚焦“產(chǎn)品、渠道、終端”推動“三端變革”，助力消費(fèi)者培育與市場動銷轉(zhuǎn)化。

定力扎根：七十年風(fēng)雨淬煉韌性

風(fēng)雨同舟方顯價值?；厮菝┡_七十余年足跡，絕非坦途卻始終穿周期而出，深厚根基何在？

吉林四方商貿(mào)的王硯嘉深情道，“與茅臺同行40年，經(jīng)歷了多次市場風(fēng)雨，但我對茅臺始終充滿信心。眼前的困難只是暫時的，我們將與茅臺站在一起，共同面對挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機(jī)遇?！?/span>

渠道商代表作交流發(fā)言

通過與茅臺多年的合作，廣大渠道商深刻地認(rèn)識到，保持戰(zhàn)略定力是茅臺與各渠道商戰(zhàn)勝困難、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的根本。

這份穿越周期的強(qiáng)大韌性絕非偶然。茅臺這棵根深葉茂的大樹，既有數(shù)代工匠對質(zhì)量始終如一的執(zhí)著追求，厚植向上生長的力量，也有茅臺酒“4+6”渠道體系對消費(fèi)脈搏的精準(zhǔn)把握，歷練向下扎根的能力。

茅臺高層表示，將始終堅(jiān)守工匠精神，傳承保護(hù)傳統(tǒng)工藝，全力呵護(hù)生態(tài)環(huán)境，持續(xù)追求卓越品質(zhì)，始終堅(jiān)持做有溫度、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放?，以自身的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性。

文化鑄新：“釀入”消費(fèi)者的生活

此番調(diào)研途中，調(diào)研組還深入部分茅臺文化體驗(yàn)館，并分別召開調(diào)研座談會，深入了解其建設(shè)和運(yùn)營情況。

據(jù)了解，自2021年啟動建設(shè)以來，全國已有67家茅臺文化體驗(yàn)館通過驗(yàn)收、授權(quán)并投入運(yùn)營，各地體驗(yàn)館深挖茅臺文化與地域文化相融共生的內(nèi)核，不僅成為區(qū)域文化地標(biāo)，更讓茅臺文化在與不同地域文明的交融中，綻放出各具神韻的光彩。

在茅臺高層眼里，茅臺文化體驗(yàn)館不僅是展示、傳播茅臺文化的重要窗口，更是“釀造”茅臺生活方式的舞臺，與銷售終端共同構(gòu)成一個完整生態(tài)，鏈接轉(zhuǎn)化銷售與服務(wù)，加快“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”。

正是寄托了深厚希冀，茅臺也對體驗(yàn)館提出了“嚴(yán)苛”要求。

具體而言，在定位與功能上，必須以茅臺文化為內(nèi)核，深度融合所在地文化元素，嚴(yán)格遵循有內(nèi)容、有形式、有載體、有受眾的“四有”原則，既要打造出兼具文化厚度與風(fēng)格魅力的體驗(yàn)空間，也要因地制宜拓寬引流渠道，持續(xù)提升自身知名度與影響力。

在轉(zhuǎn)化體系構(gòu)建上，需緊緊圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)場景，積極探索餐飲業(yè)態(tài)、個性化服務(wù)等多元化融合路徑，既要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升消費(fèi)者生活體驗(yàn)，更要形成“支撐銷售端+自身良性循環(huán)”的完整生態(tài)，高效促成市場轉(zhuǎn)化。

調(diào)研茅臺文化體驗(yàn)館

茅臺高層表示，將以促進(jìn)文化體驗(yàn)館實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為出發(fā)點(diǎn)，在市場政策、專業(yè)賦能等方面予以支持，推動文化體驗(yàn)館規(guī)范化、在地化、特色化建設(shè)，打造成為茅臺酒營銷體系中的重要窗口、平臺和載體。

以茅臺文化體驗(yàn)館為切入口，茅臺正通過植根本土的文化表達(dá)，真正“釀入”消費(fèi)者的生活。

掌舵遠(yuǎn)航：用信心與溫度穿透市場的不確定

這是一次茅臺高層率隊(duì)下市場釋放信心的強(qiáng)訊號——此行不止于“聽”市場回響，更在于要將信心“傳”遍兩千余家渠道伙伴。

通過與經(jīng)銷商開誠布公交流、對終端市場精準(zhǔn)洞察、對文化建設(shè)悉心指導(dǎo)，茅臺拿出面對時代洪流最堅(jiān)定答卷：既以數(shù)十年篤行定力守住品質(zhì)基業(yè)，又以積極應(yīng)變的智慧主動擁抱市場新風(fēng)潮。

定力何深？轉(zhuǎn)型何決？歸根在企業(yè)的“順勢”智慧與全局視野：管理層密集下探市場腹地，既精準(zhǔn)傳遞集團(tuán)決策的格局高度，更把戰(zhàn)略規(guī)劃寫在中國酒業(yè)的星辰軌跡之上。

接下來，茅臺高層還將率隊(duì)深入其他省區(qū)開展調(diào)研，更加全面且深入地了解各地市場的實(shí)際情況以及茅臺文化體驗(yàn)館建設(shè)、運(yùn)營情況，進(jìn)一步提振市場信心，科學(xué)制定應(yīng)對措施，持續(xù)推動茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

穿越市場潮汐，茅臺正在傳遞一個溫暖信號：在下一個春潮涌起處，茅臺以有溫度、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放萍沽海貙⒗m(xù)寫賦能渠道、共贏市場的傳奇！

“大家要相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會動搖，相信茅臺的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會倒退，相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會掉隊(duì)。”正如茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹所言，只要度過這個周期，就會讓茅臺這個民族品牌煥發(fā)出更加奪目的光彩，擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任。

通訊員 孟憲鑫 羅樂 

貴州日報天眼新聞記者 李勛

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 周清